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インスタ集客を成功させるためにまず必要なこと

インスタ集客

こんにちは
おうちで働くママの仕事を楽しく!
Web&デザインサポーターのイズミヤです。

この記事はこんな方にオススメ!

  • インスタグラムをお仕事に活かしたいと思っている方
  • インスタグラムを使っているけどうまくいかない方
  • 自分のサイトやブログへのアクセスを増やしたい方
  • イズミヤに制作を依頼してくれている方(必須!笑)

かつては「おしゃれな写真」を投稿するアプリ位の感覚だったインスタ。
ここ数年で使っている方の数もぐんと増え、インスタ集客を専門にするような方も出てきました。

インスタは集客できないなんて言われていたこともあったけど、私個人としては特に女性向けのサービスであれば一番効果が出やすいSNSなんじゃないかなと思うのです。

ただインスタをお仕事に活かすには色々とコツがありますので具体的に説明していきますね。まずは超基本編から!

目次

プライベート用とは分けよう

この記事を読んでくださっているほとんどの方がアカウントはお持ちなのではないかと思います。プライベートで主に使っているという方も多いのではないでしょうか。

もしお仕事にインスタをしっかり活用されたいのであれば、プライベート用とは分けることをお勧めします。(私はプライベート含め3つのアカウントを持っています)

子供や家族の写真が全世界で見られている

まずはプライバシーの観点から。
インスタグラムって鍵をつけなければ、世界中の人があなたの投稿を見ることができるのです。

「気にしない」という方はいいのですが、なんとなく子供の顔や家の近所の風景が写り込んでいるかもしれません。今はちょっとした背景で場所が特定されてしまう時代ですよね。

何かあってからでは遅いので、特にお子さんをガンガン写している方は気をつけたほうがいいかもしれません。

アカウントの設定から鍵をつけてフォローを承認制にすることができますよ。完全プライベート投稿はお友達の間だけで楽しみましょう。

プライベート=基本自己満足の世界

お仕事用にインスタを活用する=役に立つ情報を発信、〇〇の専門家として認知してもらう
ということが必要になってきます。

「今日のランチ」「子供とお出かけ」「綺麗な風景」

もちろんそれをお仕事に活かせるような場合もあると思いますし役立つ情報(例えば美味しいお店の詳しい情報等)ならありです。
ただ基本的にあなたのただの日常はお友達以外は興味がないと思った方がいいでしょう。

よく芸能人やインスタグラマーの真似をしてしまう方も多いのですが、あれは有名人だからいいのです。有名人の日常というだけで価値があるからです。

私もプライベートアカウントをもちろん持っているのですが、基本子供の変顔ばかり(^^;;しかも「いいね」はお仕事アカウントの1/10以下(友達少ないと思われそう)。でも自分と家族のための息抜きアカウントなのでいいんです、それで!

あえてプライベートをチラ見せするのはあり

とはいってもプライベートが全く見えない(宣伝ばかり、どんな人かわからない)というのは企業っぽい無機質なアカウントになりがちです。

あなたのパーソナリティとか個人の思いを届けるという意味でのプライベート投稿はたまに入れてみるのはオススメです!

インスタグラムは発信上手な方がたくさんいらっしゃるので「その人らしさ」といったパーソナルな部分を出すことがとても大切な気がしています。

アカウントの目的は?

いきなり集客はできない

目的というと「集客」なのかもしれません。
でも「集客」ってつまり「あなたの商品やサービスを買ってもらう」ということですよね?

あなたは街で突然「これ買ってください!」とか売り込みをされたり、非通知電話でいきなり営業されたりしたらどう思いますか?

きっとその商品は購入しないですよね?

では逆に仲の良いお友達から「ここのお店のケーキすっごく美味しかったよ〜」ってオススメされたらどうですか?

すぐお店に行くかはわかりませんが、きっと「気になる」「行ってみたい」って思うのではないでしょうか。私は友人にオススメするのも好きだしオススメされると基本買ってしまいます^_^;

この「いきなり知らない人から営業」と「友人のオススメ」って何が違うのでしょう?

『信頼があるかないか』だと私は思います(もちろん理由は他にも色々ありますが)。

インスタだけでなくSNSやWeb全体で言えることなのですが、宣伝や売り込みだけではお客様から信頼していただくことはできません。むしろそんな投稿ばかりしていたら離れていってしまいます。

どうしたら「信頼してもらえるのか?」

  1. まずは知ってもらうこと
  2. 〇〇の専門家と思ってもらえること
  3. ファンになってもらうこと

この3つかなと思います。
なのでまずは「インスタで集客!」ではなく
「あなたを知ってもらう」「ファンになってもらう」ことを目標にやっていきましょう。

ビジネスアカウントにしよう

もうされている方もいらっしゃるかもしれませんが、これはインスタをお仕事で使いたいなら必須です!

  • プロフィールから直接問い合わせができる
  • インサイト(投稿の分析)機能が使える
  • 広告が使えるようになる

ビジネスアカウントへの切り替え方は割愛させていただきます。
※「インスタ ビジネスアカウント」で検索してみてください。

私が特に「使える!」と思うのが2つ目のインサイトの機能です。

こんな画面なのですが、あなたの投稿がどれだけ見られているか、どの地域の人が多いか、年代は?、性別は?等々かなり細かく分析することができます。

職業柄分析が大好きなのですが、分析をすることによって投稿内容の良し悪しがわかるため改善ができるのです。「いいね数」や「フォロワー数」は実はそこまで気にしなくてもいいので、このインサイトの分析の方が大切!と私は思っています。

また詳しくインサイトについては解説したいと思いますが

とにもかくにもまずはビジネスアカウントに切り替えてみましょう。

プロフィール文にはこだわろう

これ、とっても大切になります。
なぜならあなたが何者なのかを150文字で伝える箇所だからです。

もちろん一つ一つの投稿が大切なのですが、プロフィールが微妙だと「集客」は難しくなります。どうやってインスタを普段使っているかを思い出してみるとわかりやすいと思います。

とある投稿が目に止まる→気になるのでプロフィールを見る→他の投稿も見る→なんか気になるぞ→フォローやプロフィールからURLをクリック(もしくはDMや問い合わせ)

これが理想の流れの一つだからです。
どんな流れだとしても集客に繋げるためには必ず「プロフィール」を経由します。

ちなみに先ほどご紹介したインサイトでも「プロフィールアクセス数」「ウェブサイトクリック数」がしっかりチェックできるのです!私はこの数字をこまめにチェックするようにしています。

150文字って意外に短いのですが、魂込めて書いてみてくださいね。
このプロフィールを変えただけでフォロワーが増えたという方も聞きます。
ちなみに私はしょっちゅう変えます!

どうしたらいいのかわからない方は「いいな」と思うアカウントの真似をして書いてみましょう。パクリはダメですが「形」を真似ることはとても勉強になります。

プロフィール写真はあなたらしさが伝わるもの

体感としてインスタをうまく活用されている方は「ご自身の顔写真」である場合が多いかなと感じます。もしくはご自身の扱っている商品等。

ロゴとかもいいのですがなんとなく企業感が出るなぁと感じてしまいます。デザイナーとかならそれもありだなぁと思うんですけどね。

プロフィールの先のゴールを設定しよう

あなたの投稿が気になってプロフィールを見てくれました。
でも・・・そこからのアクション先が何もなかったら?
フォローはしてもらえるかもしれないけれど、「もっと知りたい」に応えることができませんよね。

https://www.instagram.com/olioli_web/

写真の黄色でマークしてあるところが「ウェブサイト」と呼ばれるものになります。

ここに何もないと次のアクションができないため「集客」に繋げることは難しくなります。

私は今は最近始めたnoteにしているのですが、基本的にはここはあなたのホームページやブログにすることをオススメします。
※ちなみにLINE@は直接リンクを貼ることはできません。

まずはこのゴールを作って動線を整えていきましょう!

今回はインスタで集客をするためにまず基本的なことをご紹介しました。すぐに取り入れられることばかりですので難しく考えずまずはここからスタートしてみてくださいね♪

では次回からもっと詳しく解説していきますのでお楽しみに!

ABOUT ME
イズミヤリエ
2017年、長男出産後にWebデザインの世界へ飛び込む。 翌年未経験・コネなしから開業。一人ブラック企業も経験しながらフリーランスママ2年目。 主に小さな事業主さん向けのWordPressを使用したしっかり働くサイト制作・運用が得意。現在はインスタ講座やHP作成講座、フリーランスママの支援など活動の幅を広げている。 一番好きなものはブログ・ライティング。スタバに行くとやる気300%増し! 転勤妻で3歳男の子ママ。